Por que comprar um apartamento na planta pode ser uma excelente decisão?
A compra de apartamentos na planta é uma das modalidades mais populares entre quem deseja adquirir um imóvel, seja para morar, investir ou garantir valorização futura. Entre as vantagens estão o preço mais acessível em relação a imóveis prontos, a possibilidade de personalização e prazos flexíveis de pagamento.
Mas, embora a proposta seja atrativa, muitos compradores se perguntam: como negociar a compra de um apartamento na planta de forma segura e vantajosa? A resposta envolve conhecimento de mercado, atenção aos detalhes contratuais e, principalmente, uma boa estratégia de negociação com a construtora ou incorporadora.
Neste artigo, feito em conjunto com a imobiliária Razzi Imóveis, especialistas em apartamentos na planta em Curitiba, você vai entender os principais passos para uma negociação eficiente, quais cuidados tomar, e como garantir que a sua escolha seja financeiramente segura e rentável.
O que observar antes de iniciar a negociação
Negociar um apartamento na planta exige mais do que comparar preços. É necessário fazer uma análise completa de aspectos como localização, padrão construtivo, reputação da construtora e condições de pagamento.
Verifique o histórico da construtora
Antes de assinar qualquer contrato, pesquise o histórico da empresa responsável pelo projeto. Construtoras confiáveis têm empreendimentos entregues dentro do prazo, padrão de acabamento coerente com o prometido e boa reputação no mercado.
Avalie o memorial descritivo
O memorial descritivo do empreendimento apresenta tudo o que será entregue no imóvel: revestimentos, esquadrias, instalações elétricas e hidráulicas, infraestrutura para ar-condicionado, entre outros. É com base nele que você poderá cobrar a qualidade prometida.
Considere o valor total do imóvel
Muitas pessoas analisam apenas o valor da entrada ou o preço por metro quadrado, mas é essencial observar o custo total ao fim do financiamento ou parcelamento direto. Inclua taxas, correções, escritura e possíveis ajustes do INCC.
Como negociar melhor um apartamento na planta
1. Tenha clareza do seu orçamento
Antes de iniciar qualquer conversa com a construtora ou corretor, defina quanto pode pagar de entrada, qual valor mensal é viável para você e se pretende financiar parte do valor via banco. Essa clareza facilita a negociação e evita surpresas no futuro.
2. Negocie a forma de pagamento
Uma das maiores vantagens da compra de apartamentos na planta é a flexibilidade de pagamento. Muitas construtoras permitem parcelar a entrada, alongar o prazo até a entrega das chaves ou até mesmo oferecer planos com parcelas decrescentes.
Você pode solicitar:
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Parcelamento maior da entrada;
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Redução no valor da entrada com incremento nas parcelas;
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Eliminação de juros em certas condições;
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Abatimento no valor final com pagamento à vista ou adiantado.
Lembre-se: tudo é negociável, desde que você demonstre interesse real e condições claras de pagamento.
3. Fique atento ao INCC
O Índice Nacional da Construção Civil (INCC) é usado para corrigir as parcelas durante a obra. Algumas construtoras aceitam negociar limites para essa correção ou congelamento de parcelas por determinado período. É fundamental entender como o índice impactará o valor total.
4. Busque por brindes e diferenciais
Além de descontos, é possível negociar diferenciais como:
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Armários embutidos na cozinha;
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Piso vinílico ou porcelanato de melhor qualidade;
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Instalações para ar-condicionado;
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Vagas de garagem adicionais.
Tudo isso pode ser incluído na negociação e representa economia no momento da mudança.
5. Analise o momento do mercado
Negociar quando o mercado está aquecido pode ser mais difícil, já que a demanda está alta. No entanto, em períodos de baixa, muitas construtoras oferecem facilidades para fechar negócio. Converse com especialistas para entender o melhor timing para comprar.
Cuidados essenciais na hora de fechar negócio
Leia o contrato com atenção
O contrato de compra e venda deve refletir tudo o que foi acordado. Isso inclui valores, prazos, penalidades por atraso, condições de rescisão e especificações do imóvel. Se tiver dúvidas, vale consultar um advogado especializado em direito imobiliário.
Verifique o registro do imóvel
O empreendimento precisa estar devidamente registrado no Cartório de Registro de Imóveis, com matrícula individualizada. Esse documento garante que a obra está legalmente aprovada e que a unidade que você está comprando existe de fato no projeto.
Desconfie de promessas não documentadas
Tudo o que for combinado precisa estar formalizado no contrato. Evite confiar apenas em conversas verbais ou mensagens informais. Segurança jurídica é essencial na compra de imóveis na planta.
A importância do corretor e da imobiliária no processo
Contar com uma equipe especializada é uma das decisões mais inteligentes para quem deseja negociar bem a compra de um apartamento na planta. Corretores com experiência conhecem as margens de negociação das construtoras, os ciclos do mercado local e podem encontrar oportunidades que nem sempre estão nos portais imobiliários.
Além disso, o corretor pode atuar como intermediador entre você e a incorporadora, garantindo uma negociação mais clara, profissional e alinhada aos seus interesses. Se você deseja segurança e assertividade no processo de compra, esse suporte especializado é indispensável.
Por que buscar uma imobiliária local é ainda mais vantajoso?
A atuação de uma imobiliária com forte presença na região onde deseja comprar o imóvel traz benefícios importantes:
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Conhecimento profundo sobre os bairros e as oportunidades reais de valorização;
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Relacionamento com as principais construtoras da cidade;
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Acesso a imóveis em pré-lançamento ou com condições exclusivas de negociação;
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Acompanhamento jurídico em todas as fases do processo.
E se o seu interesse estiver voltado ao litoral catarinense, especialmente à região de crescimento acelerado e valorização imobiliária, vale destacar a importância de contar com o suporte de uma imobiliária em Porto Belo.